Kako postati Business Development Manager?
Tvoj posao je da otvoriš vrata koja drugi nisu ni primetili – i pretvoriš ih u prilike za rast.
Šta je Business Development Manager?
Business Development Manager (Menadžer za razvoj poslovanja) je osoba koja se bavi pronalaskom novih klijenata, tržišta, partnerstava i poslovnih prilika. Njegova misija je da firmu gura napred – kroz rast, prodaju i nove kontakte.
“Marketing stvara interesovanje. Prodaja zatvara. A BDM – stvara priliku da se obe stvari uopšte dese.”
Jedna od pozicija gde karakter i energija često znače više od iskustva – ali obrazovanje daje sigurnu osnovu.
Šta radi Business Development Manager?
Istražuje nova tržišta, industrije i segmente kupaca
Kontaktira potencijalne klijente i partnere (B2B)
Organizuje i vodi prodajne sastanke i prezentacije
Učestvuje u pripremi ponuda, ugovora i strategija
Saradjuje sa marketing timom u promociji proizvoda/usluga
Prati konkurenciju i tržišne trendove
Gradi mrežu kontakata i vodi CRM baze
Gde možeš raditi kao BDM?
IT kompanije, startapi i SaaS industrija
Konsultantske i marketinške agencije
Proizvodne i distributivne firme
Banke, osiguranje, fintech i telekomunikacije
Sve firme koje žele rast, širenje i nove klijente
“Tvoje oružje su prezentacija, strategija, istraživanje i – samopouzdanje.”
Koliko zarađuje Business Development Manager?
Početni nivo: 1.200–1.800 € + bonusi
Mid-level: 2.000–3.500 €
Senior BDM / regionalna pozicija: 4.000–6.000 €+
Uloga sa velikim potencijalom zarade kroz procenat od prodaje
Kako da postaneš BDM studiranjem na našem fakultetu?
Na smeru Projektni menadžment, razvijaš odličnu osnovu za ovu ulogu:
Učiš kako da razviješ i predstaviš poslovnu ideju
Rad na timskim projektima i komunikacionim veštinama
Predavanja iz oblasti marketinga, finansija i organizacije
Simulacije kontakta sa klijentima, prezentacija i poslovnih sastanaka
Praksa i povezivanje sa realnim firmama i tržištem
“Kod nas učiš kako da predstaviš vrednost – i kako da je pretvoriš u dogovor.”
Koje veštine su ti važne?
Komunikacija, pregovaranje i prodajna prezentacija
Samopouzdanje i sposobnost da „čitaš“ sagovornika
Strategijsko razmišljanje i istraživački pristup
Organizovanost i upravljanje vremenom
Veština rada u CRM alatima (Hubspot, Pipedrive, Zoho…)
Zašto je BDM uloga za tebe?
Imaš direktan uticaj na prihod i rast firme
Radiš sa ljudima – ali na visokom nivou
Svaki dan je nova prilika (i novi izazov)
Nudi fleksibilnost, dinamiku i visoku zaradu
Možeš raditi lokalno – ali i internacionalno
Spreman da postaneš lice koje klijentima otvara vrata – i firmi donosi rast?
“Tvoje rečenice ne ostaju samo reči – one postaju ugovori, partnerstva i rast.”
Često postavljana pitanja - Business Development Manager
Da li BDM mora da bude dobar prodavac?
Da, ali više od toga – moraš da znaš kako da vidiš širu sliku i ponudiš rešenje koje klijent želi.
Da li se BDM bavi marketingom?
Saradjuje s marketingom, ali primarno je kontakt sa tržištem i ljudima, ne oglašavanje.
Da li je ovo pozicija sa puno stresa?
Jeste dinamična, ali ako voliš izazove i ciljeve – uživaćeš u svakom sastanku i pozivu.
Mogu li raditi kao BDM bez iskustva?
Možeš krenuti kao Junior BDM ili u prodajnom timu, pa brzo napredovati uz veštinu i rezultate.
Možda će te zanimati i:
- Sales Manager – ako voliš zatvaranje prodaje i upravljanje timom
- Product Manager – ako želiš da razvijaš proizvod koji se prodaje
- Marketing Manager – ako te zanima promocija više od direktne prodaje
- Pogledaj plan i program Projektnog menadžmenta