Kako postati Business Development Manager?
Tvoj posao je da otvoriš vrata koja drugi nisu ni primetili – i pretvoriš ih u prilike za rast.
Šta je Business Development Manager?
Business Development Manager (Menadžer za razvoj poslovanja) je osoba koja se bavi pronalaskom novih klijenata, tržišta, partnerstava i poslovnih prilika. Njegova misija je da firmu gura napred – kroz rast, prodaju i nove kontakte.
“Marketing stvara interesovanje. Prodaja zatvara. A BDM – stvara priliku da se obe stvari uopšte dese.”
Jedna od pozicija gde karakter i energija često znače više od iskustva – ali obrazovanje daje sigurnu osnovu.
Šta radi Business Development Manager?
Istražuje nova tržišta, industrije i segmente kupaca
Kontaktira potencijalne klijente i partnere (B2B)
Organizuje i vodi prodajne sastanke i prezentacije
Učestvuje u pripremi ponuda, ugovora i strategija
Saradjuje sa marketing timom u promociji proizvoda/usluga
Prati konkurenciju i tržišne trendove
Gradi mrežu kontakata i vodi CRM baze
Gde možeš raditi kao BDM?
IT kompanije, startapi i SaaS industrija
Konsultantske i marketinške agencije
Proizvodne i distributivne firme
Banke, osiguranje, fintech i telekomunikacije
Sve firme koje žele rast, širenje i nove klijente
“Tvoje oružje su prezentacija, strategija, istraživanje i – samopouzdanje.”
Koliko zarađuje Business Development Manager?
Početni nivo: 1.200–1.800 € + bonusi
Mid-level: 2.000–3.500 €
Senior BDM / regionalna pozicija: 4.000–6.000 €+
Uloga sa velikim potencijalom zarade kroz procenat od prodaje
Kako da postaneš BDM studiranjem na našem fakultetu?
Na smeru Projektni menadžment, razvijaš odličnu osnovu za ovu ulogu:
Učiš kako da razviješ i predstaviš poslovnu ideju
Rad na timskim projektima i komunikacionim veštinama
Predavanja iz oblasti marketinga, finansija i organizacije
Simulacije kontakta sa klijentima, prezentacija i poslovnih sastanaka
Praksa i povezivanje sa realnim firmama i tržištem
“Kod nas učiš kako da predstaviš vrednost – i kako da je pretvoriš u dogovor.”
Koje veštine su ti važne?
Komunikacija, pregovaranje i prodajna prezentacija
Samopouzdanje i sposobnost da „čitaš“ sagovornika
Strategijsko razmišljanje i istraživački pristup
Organizovanost i upravljanje vremenom
Veština rada u CRM alatima (Hubspot, Pipedrive, Zoho…)
Zašto je BDM uloga za tebe?
Imaš direktan uticaj na prihod i rast firme
Radiš sa ljudima – ali na visokom nivou
Svaki dan je nova prilika (i novi izazov)
Nudi fleksibilnost, dinamiku i visoku zaradu
Možeš raditi lokalno – ali i internacionalno
Da li me veštačka inteligencija može zameniti?
Veštačka inteligencija može analizirati tržišne podatke, predložiti potencijalne klijente i automatizovati praćenje prodajnog levka. Ali Business Development Manager je taj koji vidi priliku tamo gde algoritam vidi samo broj. AI ne može da oseti ton razgovora, prepozna potencijalnog partnera kroz emociju, ili stvori poverenje tokom sastanka. U poslu gde je svaka odluka kombinacija analize i intuicije – ljudska procena ostaje nezamenjiva.
AI može podržati tvoju strategiju, ali ne može pregovarati, uveriti i nadahnuti sagovornika – to je tvoja supermoć.
„AI vidi podatke o tržištu. Ti vidiš ljude, prilike i trenutak koji pravi razliku.“
Kako mi veštačka inteligencija može pomoći u radu?
AI alati mogu značajno olakšati tvoj rad: mogu analizirati tržište i konkurenciju, identifikovati najperspektivnije lidove i pomoći u pripremi ponuda. Mogu generisati personalizovane mejlove, pratiti tok komunikacije u CRM sistemu i predvideti šanse za konverziju. AI ti pomaže da donosiš odluke na osnovu podataka – ali zadržavaš prostor za strategiju, kreativnost i ljudski kontakt koji zatvara dogovor.
Zahvaljujući AI alatima, imaš više vremena da budeš na sastancima, da pregovaraš i gradiš odnose koji donose stvaran rast.
„AI može da analizira tržište. Ti znaš kako da ga osvojiš.“
Spreman da postaneš lice koje klijentima otvara vrata – i firmi donosi rast?
“Tvoje rečenice ne ostaju samo reči – one postaju ugovori, partnerstva i rast.”
Često postavljana pitanja - Business Development Manager
Da li BDM mora da bude dobar prodavac?
Da, ali više od toga – moraš da znaš kako da vidiš širu sliku i ponudiš rešenje koje klijent želi.
Da li se BDM bavi marketingom?
Saradjuje s marketingom, ali primarno je kontakt sa tržištem i ljudima, ne oglašavanje.
Da li je ovo pozicija sa puno stresa?
Jeste dinamična, ali ako voliš izazove i ciljeve – uživaćeš u svakom sastanku i pozivu.
Mogu li raditi kao BDM bez iskustva?
Možeš krenuti kao Junior BDM ili u prodajnom timu, pa brzo napredovati uz veštinu i rezultate.
Možda će te zanimati i:
- Sales Manager – ako voliš zatvaranje prodaje i upravljanje timom
- Product Manager – ako želiš da razvijaš proizvod koji se prodaje
- Marketing Manager – ako te zanima promocija više od direktne prodaje
- Pogledaj plan i program Projektnog menadžmenta